4月26日，中國·湖南，以“共建 共生 共贏”為主題，2024中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會四節(jié)二次理事會暨工程機(jī)械租賃行業(yè)峰會在長沙成功召開，近300名來自工程機(jī)械行業(yè)制造商、租賃商代表齊聚星城，共同探討如何構(gòu)建發(fā)展新動能、打造新生態(tài)，共同把握機(jī)會，贏得未來。
共建：因勢利導(dǎo)，構(gòu)建發(fā)展新動能
會議開場，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會輪值會長、眾能聯(lián)合數(shù)字技術(shù)有限公司董事長楊天利致歡迎辭。他表示，“受建筑市場和房地產(chǎn)行業(yè)的周期性調(diào)整，工程機(jī)械國內(nèi)市場整機(jī)銷售競爭激烈，租賃市場出現(xiàn)了不同程度的下滑，回款形勢嚴(yán)峻。如何在環(huán)保政策升級、電動化應(yīng)用、車聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化發(fā)展和智能化管理等方面，抓住機(jī)遇、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要行業(yè)同仁深入交流、尋求行業(yè)變革的突破口。”楊會長號召大家堅定信心，相信長期主義的力量，攜手迎接行業(yè)的春天。
中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會名譽會長兼特別顧問祁俊介紹，“2024年是實現(xiàn)十四五規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵之年，雖然工程機(jī)械行業(yè)面臨多重困難挑戰(zhàn)，但經(jīng)濟(jì)回升整體向好的趨勢沒有變，包括連續(xù)發(fā)行超長期特別國債用于重大戰(zhàn)略實施，增強(qiáng)有效投資推動以舊換新，化解地方政府債務(wù)，促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
2024年1-3月，根據(jù)協(xié)會統(tǒng)計的國內(nèi)市場銷量數(shù)據(jù)，在租賃行業(yè)人士關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)中，全行業(yè)主要企業(yè)挖掘機(jī)累計銷售26446臺，同比降幅為8.26%，增長潛力有限。此外，前3月累計銷售汽車吊3705臺（同比降幅34.6%），塔吊銷量為1689臺（同比降幅57.6%），升降作業(yè)平臺銷量為23309臺（同比降幅39.3%）。僅有工業(yè)車輛（叉車為主）實現(xiàn)5.15%的正增長（前3月累計銷售21萬臺）。
祁會長指出，行業(yè)發(fā)展也存在不可回避的挑戰(zhàn)與問題，特別是系列穩(wěn)增長政策和以舊換新的落地實施時間，面對國內(nèi)市場920多萬臺的存量設(shè)備，產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)發(fā)展所依賴的標(biāo)準(zhǔn)支撐存在不足，全球競爭力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。下一步，協(xié)會將把“穩(wěn)增長，加快培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，以及為會員企業(yè)做好服務(wù)”作為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展最主要的工作任務(wù)，重點推動高端智能工程機(jī)械及電動工程機(jī)械的創(chuàng)新先導(dǎo)工程。
國家發(fā)改委綜合運輸研究所郭文龍介紹了當(dāng)前全國交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和發(fā)展趨勢，他從宏觀層面介紹了交通、能源、城市基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域以及鄉(xiāng)村振興等國家重要基建領(lǐng)域的發(fā)展建設(shè)情況，為工程機(jī)械行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展決策提供了重要參考。
“2005至2020年，交通基礎(chǔ)設(shè)施五年規(guī)劃、高速鐵路網(wǎng)、高速公路網(wǎng)中長期發(fā)展規(guī)劃、交通強(qiáng)國戰(zhàn)略規(guī)劃是國家配置交通發(fā)展資源的政策支撐。”郭主任表示，當(dāng)前部分省地市高負(fù)債率難以支撐大規(guī)模交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。未來幾年，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模將保持一定的水平，呈現(xiàn)平緩性下滑趨勢，投資結(jié)構(gòu)和鏈條可能出現(xiàn)一定的波動性和不確定性，租賃企業(yè)需要加強(qiáng)預(yù)判對項目主的信用度和資產(chǎn)負(fù)債水平，避免項目盲目跟進(jìn)。
在當(dāng)天下午的議程中，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會副會長兼秘書長李涵兵詳細(xì)解讀了工程機(jī)械租賃行業(yè)的發(fā)展情況與趨勢。在當(dāng)前租賃行業(yè)普遍面臨經(jīng)營壓力、價格下行、業(yè)態(tài)分散的情況下，設(shè)備的年出租率在4-6個月的只有64.2%，年回款率低于40%的受訪企業(yè)超過50%（低于60%的達(dá)到90%以上），企業(yè)正常運營普遍困難。
相比海外市場的高集中度分布，中國市場從上海宏信、上海龐源、華鐵應(yīng)急、佛朗斯4家公開數(shù)據(jù)顯示，綜合營收186.27億元僅占全行業(yè)的2.78%，遠(yuǎn)低于聯(lián)合租賃2023年占北美總份額的15%，更低于日本的前4名租賃巨頭市場總份額40%。
李秘書長指出，當(dāng)前租賃行業(yè)面臨雙碳政策及環(huán)保要求影響，大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新方案即將實施，未來市場的集中度將繼續(xù)上升，行業(yè)分化將進(jìn)一步加劇，企業(yè)要加強(qiáng)輕資產(chǎn)運營，繼續(xù)關(guān)注京津冀、長三角、粵港澳等經(jīng)濟(jì)引擎板塊的需求，同時增強(qiáng)企業(yè)在綠色化、數(shù)字化、智能化領(lǐng)域的發(fā)展與布局。
共生：方案賦力，打造行業(yè)新生態(tài)
日立建機(jī)株式會社理事、全球租賃二手機(jī)事業(yè)本部副總裁程曉明圍繞“租賃經(jīng)營模式和收益結(jié)構(gòu)”作為主題開展演講，他強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)前，中國工程機(jī)械市場客戶對于設(shè)備的購置已經(jīng)趨于理性，客戶對設(shè)備價值的認(rèn)知，從刻意擁有到注重使用的轉(zhuǎn)化是歷史的必然。”
借鑒當(dāng)前美國聯(lián)合租賃等成熟市場的經(jīng)營模式，中國租賃商要通過市場需求及運營細(xì)分、實施重點客戶管理、改善租賃商品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化價格及資產(chǎn)管理、增強(qiáng)總部超級和租賃網(wǎng)點的前臺機(jī)能，導(dǎo)入租賃績效分配制度，以便提升員工積極性。
歐歷勝貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理王志軍基于“眾川赴海——市場新環(huán)境下的長期主義發(fā)展”為題，“高機(jī)行業(yè)長期主義階段才真正開始，租賃的精髓不在于能否把設(shè)備租出去，而在于服務(wù)的更長久。”2023年，全球高空作業(yè)平臺新機(jī)銷售40萬臺，在中國地區(qū)新機(jī)銷量增幅接近為0的情況下，新機(jī)銷售總量占比全球的38%，創(chuàng)歷史新高。“Haulotte的產(chǎn)品設(shè)計壽命超過了15年，跨越3個生命周期階段。其中，我們針對剪叉式高空平臺提出了‘五年質(zhì)保’，幫助租賃商跨越還款期焦慮。”
他提出，“高空平臺制造商必須為租賃商‘馬拉松長跑’的不同階段提供支持，從新機(jī)銷售、長質(zhì)保、保內(nèi)服務(wù)、后市場解決方案、經(jīng)濟(jì)型配件、以舊換新等方面，我們始終要貫穿設(shè)備的全生命周期內(nèi)提供服務(wù)。”
眾能聯(lián)合作為工程機(jī)械租賃行業(yè)數(shù)字化平臺解決方案的提供者、行業(yè)上下游生態(tài)融合發(fā)展的推動者，由供給履約總監(jiān)朱加鈺為現(xiàn)場嘉賓帶來了《解構(gòu)租賃業(yè)務(wù) 重塑生態(tài)圈—打造高效共贏的經(jīng)營性租賃行業(yè)平臺》的主題分享，并重點介紹了眾能聯(lián)合一站式工程機(jī)械租賃平臺的創(chuàng)新發(fā)展，以及眾能數(shù)字化平臺對廠商、客戶、商戶的價值賦能。他表示，眾能聯(lián)合致力“用數(shù)字化的力量推動產(chǎn)業(yè)變革”，搭建并面向全國商戶開放眾能全國多品類的工程設(shè)備租賃數(shù)字化平臺，通過產(chǎn)業(yè)要素標(biāo)準(zhǔn)化、交易在線化、決策智能化，助力資源匹配提效、經(jīng)營降本增效。
廣州佛朗斯股份有限公司董事長侯澤寬，現(xiàn)場介紹了佛朗斯平臺戰(zhàn)略的實踐與思考。以“合作共贏”的心態(tài)，佛朗斯有著30年的租賃從業(yè)經(jīng)驗，通過覆蓋率高達(dá)97.8%的智慧資產(chǎn)車隊運營系統(tǒng)，通過全國87個城市、177家線下服務(wù)站點，運營近5萬臺設(shè)備車隊規(guī)模，從任何服務(wù)站點到客戶工地通常不超過8小時，在2023年達(dá)成了98%的大客戶留存率。
螞蟻集團(tuán)數(shù)字科技事業(yè)線楊照輝介紹了通過數(shù)據(jù)要素如何賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，華鐵大黃蜂作為國內(nèi)高機(jī)租賃龍頭企業(yè)之一，通過拉通硬件選型和產(chǎn)品協(xié)議，融合螞蟻鏈區(qū)塊鏈和AIoT技術(shù)，提供硬件級的上鏈模組，共同推出可信上鏈T-Box，將螞蟻鏈可信上鏈模組（AntChain Maas）植入車輛T-Box源頭，實現(xiàn)底層設(shè)備的源頭可信，上鏈高機(jī)數(shù)量超過8萬臺，管理資產(chǎn)規(guī)模超過105億元，給產(chǎn)業(yè)鏈帶來了新價值。此外，基于可信數(shù)據(jù)還可開展“設(shè)備運營效率和經(jīng)營效率評估”，有助于資金方了解真實運營情況。
作為國內(nèi)塔機(jī)租賃的龍頭代表之一，上海龐源機(jī)械租賃有限公司副總經(jīng)理王琛煜針對國內(nèi)塔機(jī)租賃市場情況和未來預(yù)判做了介紹。近3年以來，隨著我國房地產(chǎn)新開工面積自2021年以來大幅下滑，塔機(jī)租賃市場規(guī)模從2021年的1177億元快速下降到2023年的600億元。“根據(jù)龐源開展塔機(jī)租賃的價格走勢分析，我們的‘龐源指數(shù)’相比最高峰降低了75%，國內(nèi)塔機(jī)租賃市場存量設(shè)備在加速退出。同時，建筑業(yè)市場對于塔機(jī)‘由買轉(zhuǎn)租’的趨勢日益明顯，這種滲透率到2022年已達(dá)到79%。”根據(jù)龐源估算，國內(nèi)市場塔機(jī)的保有量約為30萬臺，租賃企業(yè)家數(shù)將維持在1000家左右。
王總表示，“塔機(jī)租賃行業(yè)一定是智者的長跑，而非勇者的沖刺。大家要堅守服務(wù)的本質(zhì)，以為客戶創(chuàng)造價值為目標(biāo)，以服務(wù)品質(zhì)取勝。堅持長期主義，以誠信贏得客戶，以專業(yè)服務(wù)構(gòu)建核心競爭力。”
交通、能源領(lǐng)域是碳排放大戶，其綠色低碳發(fā)展水平對節(jié)能降碳效果具有重要影響。上海啟源芯動力科技有限公司礦山事業(yè)部營銷總監(jiān)夏陽表示，作為國家電力投資集團(tuán)有限公司旗下專注“綠電交通”領(lǐng)域的綜合智慧能源服務(wù)商，啟源芯動力掌握核心換電專利技術(shù)，牽頭交通強(qiáng)國試點任務(wù)實施，建設(shè)全國性換電干線22000公里、組網(wǎng)超過90+組。
夏總提到，“實施重卡及工程機(jī)械電動化是推動能源與交通清潔化的重要路徑，2023年純電動重卡銷量為27620輛，年滲透率達(dá)到7%。啟源新動力已建成690多座重卡充換電站，市場占有率超過70%。”基于工程機(jī)械行業(yè)的重要施工場景，啟源新動力推出“零碳智慧礦山解決方案”，實施“風(fēng)光儲充換車”一體化項目，助力礦山企業(yè)的數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展，賦能工程機(jī)械行業(yè)新能源變革。
租賃市場的融合發(fā)展，行業(yè)生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，離不開每一個行業(yè)相關(guān)企業(yè)的智慧和努力。在當(dāng)天的會議現(xiàn)場，JLG捷爾杰亞太區(qū)首席工程師李鴻瑋，從高空作業(yè)平臺設(shè)備的安全設(shè)計角度強(qiáng)調(diào)了開展安全生產(chǎn)的重要性。
聚廣源（中國）融資租賃有限公司董事長楊逵聚焦大家普遍關(guān)注的回款問題，和現(xiàn)場嘉賓分享了聚廣源的思考和方案。
天津金禾租賃有限公司總經(jīng)理岳旭宙，就租賃公司的數(shù)字化經(jīng)營實戰(zhàn)探索展開分享，讓大家看到了“以數(shù)字化推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”帶給企業(yè)的重要價值……
干貨滿滿的實戰(zhàn)分享，帶給現(xiàn)場嘉賓許多思考和啟發(fā)，更為后續(xù)整個行業(yè)生態(tài)鏈加強(qiáng)協(xié)同、合作共贏奠定了基礎(chǔ)。
共贏：觀點碰撞，共謀高質(zhì)量發(fā)展
當(dāng)下的國內(nèi)工程機(jī)械租賃市場，持續(xù)面臨著出租率和租金價格雙降、回款難、經(jīng)營壓力大、業(yè)態(tài)分散等多重難題，如何突破行業(yè)發(fā)展困境、合作共贏，實施推進(jìn)租賃行業(yè)持續(xù)、高效、健康發(fā)展，是業(yè)內(nèi)包括廣大工程機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)最為關(guān)注的話題。
此次峰會的圓桌論壇環(huán)節(jié)，大會特別邀請到上海龐源機(jī)械租賃有限公司副總經(jīng)理王琛煜擔(dān)任主持人，就“共建行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力”主題，與博雷頓科技有限公司副總裁曾凌，湖南星邦智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理李標(biāo)志，中鐵建金融租賃有限公司黨委委員、副總經(jīng)理史國棟，中國石油管道局工程有限公司設(shè)備租賃分公司副總經(jīng)理于灝，卡納磨拓(中國)投資有限公司副總經(jīng)理趙琛五名嘉賓進(jìn)行了深入的探討。“新技術(shù)”、“新理念”、“新方法”，以及“高端化”、“數(shù)字化”、“綠色化”，成為論壇嘉賓們熱議的關(guān)鍵詞。
第二場論壇以“共謀行業(yè)生存與發(fā)展”為主題，由北京卓遠(yuǎn)智聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理余學(xué)瀚擔(dān)任主持人，與東莞市家鋒機(jī)械有限公司總經(jīng)理譚忠，深圳億通工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳浩，佛山市中晟機(jī)械設(shè)備租賃有限公司總經(jīng)理李慶偉，湖南眾鼎機(jī)械有限公司總經(jīng)理歐中平，陜西歐瑞特機(jī)械有限公司總經(jīng)理馬志偉展開探討。
面對市場的不確定性，嘉賓們一致認(rèn)為要內(nèi)控風(fēng)險，降本增效，積極尋找新的業(yè)務(wù)亮點。針對國家目前提出的“大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新”等問題，嘉賓建議不可盲目過渡跟進(jìn)政策要求，企業(yè)要根據(jù)自身實力情況做出預(yù)測判斷，避免設(shè)備的出租率低下、流動資金減弱、運營成本高企、市場戰(zhàn)略不清晰等問題。
最后，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會副會長兼秘書長李涵兵宣布了工程機(jī)械租賃分會新一屆輪值會長的誕生。眾能聯(lián)合數(shù)字技術(shù)有限公司董事長兼CEO 楊天利擔(dān)任新一屆輪值會長，并上臺接牌。在熱烈的掌聲中，此次中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會四屆二次會員代表大會暨工程機(jī)械租賃行業(yè)峰會在長沙圓滿落幕。
新經(jīng)濟(jì)形勢下，中國工程機(jī)械行業(yè)整體面臨較大的挑戰(zhàn)，此次峰會的圓滿舉辦在全面提振行業(yè)信心的同時，也讓大家對行業(yè)的方向有了更清晰的理解，對自身的發(fā)展有了更明確的目標(biāo)。“共建、共生、共贏”，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會提議，倡導(dǎo)租賃企業(yè)攜手上下游合作伙伴，堅持平臺賦能，堅持技術(shù)創(chuàng)新，堅持創(chuàng)造真實價值，和大家一起迎接行業(yè)發(fā)展的春天。
